福建長校鎮(zhèn)位于福建三明地區(qū)和龍巖地區(qū)交界處，地理位置偏僻，海拔高，山林濃密。大水庫無污染的水，滋潤著當地的土壤。芙蓉李，又名中國李，在當地已有700年的栽培歷史。

聚多寶系列復合肥和中農美禧土壤調理劑是湖南隆科推出的新型肥料。精準的科學配方，能夠為果樹提供優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，提高產品品質和產量，更能改善土壤結構。

在長校鎮(zhèn)合作經銷商三明農墾公司的支持下，通過公司農化服務團隊的不懈努力和堅持，聚多寶系列復合肥和中農美禧土壤調理劑成為了福建長校鎮(zhèn)芙蓉李的營養(yǎng)新寵。

專業(yè)開路  實踐先行

7月初，公司農化服務技術專家陳仕明、王志輝與經銷商福建三明農墾公司鄭總一起開始走訪長校鎮(zhèn)，直面終端果農——直接使用肥料的種植者，向他們了解種植面積、農資市場狀況、選用肥料喜好、采購品種等。針對作物出現的不良營養(yǎng)癥狀進行詳細講解，告訴他們出現癥狀的原因、后期應該如何改良或解決等，并提出免費對土壤進行營養(yǎng)檢測、診斷。

為了全面快速了解果農在種植過程中遇到的問題，農化服務團隊開始了為期一個多月的田間調查、診斷和取樣工作。正值盛夏季節(jié)，白天烈日炎炎，夜晚蚊蟲猖獗，穿山越嶺，河深湍急，農化服務團隊的成員們沒有叫苦、沒有退縮。衣服濕了又干、干了又濕，肚子餓了，順手采兩個李子充饑。檢測、診斷一戶、講解一戶、總結一戶，口干舌燥，到最后聲音都沙啞了，依然不厭其煩、毫無怨言。

走入芙蓉李果園的頭幾天，農化服務團隊成員并不受當地果農待見。果農們大多是不冷不熱，一副見多不怪的樣子。但通過幾天的走訪和交流，專家們用真知真情打動了果農。7月正是農忙收割的季節(jié)，但只要聽說隆科的農化團隊到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)到了果園，果農們都會放下手中的農活，擱下正在采收果實的計劃，配合測土診斷。有的還會把消息向其他果農擴散，請公司農化服務專家為他們提供現場測土和缺素診斷服務。到了收工返程的路上，有時也會被果農拉進果園，借助手機電筒的燈光，幫助他們查看作物生長狀況，診斷土壤營養(yǎng)。

惟天下之至誠，為能化。走訪中，我們的熱情、真誠、專業(yè)，不斷地感動著客戶，他們的眼中逐漸少了戒備，多了信任；少了疑惑、多了渴望。

培訓解惑 助產增效

經過前期診斷和把脈，農化服務人員對長校鎮(zhèn)芙蓉李的種植和施肥水平已充分了解，8月中旬，第一場隆科新品培訓推廣訂貨會在福建長校鎮(zhèn)拉開序幕。

會上，公司農化服務團隊成員有針對性的對當地芙蓉李種植中存在的土壤問題、李樹營養(yǎng)失調問題、病蟲害防治及后繼肥水管理、果園清理等問題及后繼改進措施等，用圖文并茂的方式一一進行了系統(tǒng)、詳細的講解。原預計是100人的會場，出乎意料的來了200多位芙蓉李種植大戶。實踐結合理論，與會者聽得非常認真，前后三個小時，沒有人竊竊私語，更無人走動和離場。他們像渴望知識的學生，用心聆聽農化服務專家講解每一個技術要點。會后，種植戶紛紛表示，這次技術培訓會完全顛覆了他們對肥料產品推廣會議的看法，認為這是他們聽到的最接地氣、最全面的技術培訓，解決了很多他們心中困惑已久的謎團。

千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。首場訂貨會取得近100噸的好成績，意味著在福建長校鎮(zhèn)大約有上千畝的果園用上了隆科新品肥料。

未來的市場競爭，不僅僅是產品競爭、渠道競爭，更是產品配套服務的競爭。我們堅信：只要深入基層、精耕細作，運用專業(yè)的農化服務，提供優(yōu)良的產品，真正幫助種植戶提高產量、增加收益，必定能夠開拓更為廣闊的市場，福澤四方。